Время публикации: 2020-06-29 Происхождение: Работает
Сантехника – незаменимая вещь в быту.С повышением уровня жизни людей рынок расширялся.И после многих лет развития производство сантехники в Китае стало крупнейшим в мире.
Конкуренция на низком рынке жесткая. И дсложно выйти на элитный рынок.
В последние годы рынок сантехники Китая находится в состоянии быстрого развития.
Тем не менее, большинство компаний, производящих сантехнику, не смогли идти в ногу с темпами развития, а управление и маркетинг не были стандартизированы.Квалификация сотрудников не высока.Лишь несколько компаний управляли некоторыми известными брендами и открывали каналы сбыта.Это приводит к жесткой конкуренции между предприятиями и рынок занимает очень небольшое количество крупных и известных предприятий.
Недостатки небольших компаний, производящих сантехнику, еще более очевидны: небольшие масштабы, единичный продукт, устаревшее оборудование... серьезный недостаток конкурентоспособности.
И несколько крупных иностранных брендов не только контролируют рынок высокого класса, но и становятся все более и более конкурентоспособными по цене.Они постепенно проникают на рынок low-end, что является беспрецедентным испытанием для малых и средних производителей сантехники.
Во-вторых, растут различные затраты, такие как материалы и рабочая сила.Рост стоимости оказывает все большее давление на компании, производящие сантехнику.Перед лицом множества конкурентов им приходится увеличивать вложения в рекламу.Сокращая собственную прибыль, попытайтесь привлечь клиентов и открыть продажи.
Для сантехнических компаний, особенно малых и средних предприятий, это равносильно ухудшению ситуации.
Некоторые говорят, что китайский рынок сантехники «сдан» самими китайцами.
Только занимая элитный рынок, предприятия могут иметь положение;наоборот, чем меньше доля, тем ниже позиция.
Понятно, что Китай стал крупнейшим потребительским рынком для ванных комнат в мире.Производительность и качество многих отечественных марок сантехники достигли или даже превзошли зарубежные бренды.Тем не менее, иностранные бренды сантехники почти монополизировали рынок высококачественной сантехники в Китае благодаря своей финансовой мощи и высокой узнаваемости бренда.
Помимо исторических причин, важной причиной такой ситуации является недостаточная узнаваемость бренда отечественных компаний.
Сантехника постоянно развивается и совершенствуется.Все больше и больше потребителей при покупке сантехнических изделий обращают внимание не только на цену, качество и послепродажное обслуживание продукции, но и на узнаваемость бренда и деловую репутацию.
Если компания все еще остается в бизнес-философии рынка продавца в прошлом, она определенно окажется в невыгодном положении в рыночной конкуренции и даже будет безжалостно устранена рынком.Индустрия сантехники вступила в эпоху бренд-маркетинга.
Освободите оковы и идите в ногу со временем
Согласно статистике, годовой спрос Китая на керамическую сантехнику достигает 34 миллионов штук.Он стал крупнейшим в мире потребительским рынком санитарно-гигиенических изделий.В прошлом году выпуск керамической плитки и сантехнических изделий достиг 7,5 млрд квадратных метров и 177 млн штук соответственно.На их долю приходится 60% и более 40% всего мирового производства архитектурно-санитарной керамики.Годовой темп роста продукции, экспортируемой в Европу, США, Японию, Южную Корею, Ближний Восток и другие места, составляет 50%.
Судя по анализу этой тенденции, китайский рынок сантехники выглядит довольно оптимистично.С большим количеством жесткого спроса можно сказать, что рынок очень хороший.
Однако из-за комплексных факторов, таких как рост цен на сырье, рост стоимости рабочей силы и непрерывные наводнения и засухи в этом году, отечественная керамическая промышленность переживает спад.
В ответ на частые случаи «избыточных мощностей» и «насыщения рынка» в отрасли размер прибыли малых и средних компаний, занимающихся производством ванных комнат, будет еще больше сокращаться.Все более рациональные потребители не намерены за это платить.Давление отставания продукции является значительным, и некоторые китайские фабрики вынуждены остановить работу некоторых производственных линий.
Производство керамической сантехники по-прежнему очень традиционно с точки зрения управления и маркетинга.Сотрудникам не хватает технических знаний.Поэтому лишь очень небольшое число компаний имеют относительно известные бренды и относительно полные каналы сбыта.
Собственные каналы продаж многих компаний и управление продажами явно недостаточно стандартизированы, а маркетинг слаб.Продажи продукции зависят от хороших отношений с дистрибьюторами.
Кроме того, у многих компаний нет возможности управлять брендами, систематической бизнес-моделью и профессиональной маркетинговой командой;нет точной рыночной информации;отсутствие клиентоориентированных стандартов обслуживания и клиентоориентированной системы обслуживания;нет ориентированных на рынок исследований и разработок, производства и системы снабжения.Цикл капитальных вложений длинный, а риск высок.Все это станет бомбой замедленного действия, которая подвергает предприятия высокому риску и может стать смертельно опасной в любой момент.
Таким образом, нетрудно понять, что необходимо срочно создать внутреннюю систему управления операциями предприятия и срочно необходимо стандартизировать рыночные стандарты.Кроме того, компании могут остановить часть производственной линии, переварить запасы и дождаться сезона пиковых продаж.Поскольку существует реальный жесткий спрос, пока продукт сделан хорошо, независимо от того, как изменится рыночная среда, в конечном итоге будет достигнут определенный эффект.
Ниже приведены три предложения по улучшению статуса.
Следите за качеством
В любое время качество решает все и не отстанет.Потребители, которые тратят деньги на товары, особенно товары для дома, уж точно не потерпят проблем с качеством.Обновление производственного оборудования и другой инфраструктуры.Хотя цена высока, если вы не инвестируете, он просто ждет, чтобы умереть.
Расширение канала продаж
В прошлом маркетинг компаний, производящих сантехнику, в значительной степени зависел от хороших отношений с клиентами.Отсутствие возможности управлять брендом;нет стандартной системы обслуживания клиентов и профессиональной маркетинговой команды.Все это незаметно увеличивает риск получения прибыли компаниями, производящими сантехнику.Это также важная причина, по которой многие производители сантехники говорят, что «товар хорош, но его нельзя продать».
Следите за сервисом
По сравнению с такими методами, как обновление оборудования и добавление магазинов, инвестиции в улучшение качества обслуживания намного ниже, чем в предыдущие два.Более того, качественных сантехнических изделий в Китае становится все больше.Разработка высококачественных, внимательных и персонализированных услуг для повышения качества обслуживания клиентов стала наиболее важной для того, чтобы продукт выделялся.